赵清漪听系统这样说，才安定下自己的心。天道之下一切都有筛选，就像人间学生存在中考，高考，考研，选出的多是努力有天份的人，而不努力和天份差的，这道坎就过不了。当然大道三千，这条路不适合，还有别的路，但是不会比学习容易。

赵清漪又问：“我师兄如何了？”

系统说：“这位可不简单，怕是入定一时半会儿醒不来，他的灵魂要进行修复和锤炼，他入定修炼行功怕是不能断的。我也要去修炼了，你好好干就行了。”

系统忙着跟在袁竞旁边修炼聚灵气，它靠着人魂精气和契约经理人的功德来养不是长久之道，永远被限制在此。

系统就打发了经理人，忙着去旁边蹭点灵气修炼了。

第542章 项目小组

赵清漪睁开眼睛，看到了王祁泽坐在她床头，她霍然坐起身，拿了床头案上的廉价手表一看都八点半了。

王祁泽被这样的淡定女人给弄得有点挫败，她真的是一点都没有把他放在眼里，是把他看成弱鸡无威胁呢还是看成一个中性人？

赵清漪淡淡瞟了他一眼，说：“你是不是该回避一下？”

“我敲过门了，你不开门，我怕你出事才进来的。”

“知道了。你出去吧。”

“你是不是很累？”王祁泽知道她本职兼职工作强度都不低的，昨天又要照顾他，这敲门声都听不见。

“我很好，谢谢。”

早春一天不洗澡不换衣服很正常，赵清漪用了他准备的牙刷洗漱后，从自己的包中取出平民补妆工具，在职场中，女子是要化点妆的。

……

王祁泽今天也有微微的好转了，最疼的时间过去了，只要限制呼吸和剧烈运动。

在十点左右，两人终于赶到了公司，然后王祁泽也马上点人召开小会，成立了shining项目组。

王祁泽却是亲自带队成立临时项目组，她是成员之一，另外还有何文州、杨锋、策划a组的秦越、李文超。

shining不仅仅是要广告的卖点创意，要比较全面的销营计划，包括策略、渠道方面的布局，他们进入种花市场有些着急，先头部队要到了当地再做事。

小组里杨锋和秦越负责收集整理一些原始数据；赵清漪电脑操作技术和统计分析能力强，就负责这方面的工作；何文州要做一些营销渠道布局的基本方向，和各种渠道现状的摸底。

杨锋、秦越花了一天时间出去四个地方做基础调研。

赵清漪分析渠道受众的数据和类比行业数据，工作量也实在不少，不过她工作的速度可以到达普通职员的三四倍，计算机操作的技术和提炼的快速在工作中很有用。

在别人还没有完成时，赵清漪已经把自己的一组组透析表就整出来了，也才下午两点四十五分钟。

赵清漪最忌讳拖，然后如原主一样被未知小人暗算，所以一有成果就拿着去见组长老板。

王祁泽看了看后说：“你这么快做完了？”

“到底是间接数据，但是短期内没有别的办法。也就是外国人就喜欢数据，他们也有形式化的一面。卖衣服嘛，很有不确定性的，这和餐饮行业一样，要说前几年港氏甜品店的生意多火，这几年不也无人问津。他们进入市场之前，肯定也有各种调研和营销策划。”

“你这样消极没信心，怎么赢？”

赵清漪想了想，说：“你放心，我会尽力的，不会和钱过不去，我再想想。”

赵清漪第二天上午半天都在看shining品牌的相关信息和思睿公司从前的案子，直到下午再一次开会，讨论创意。

李文超说：“衣服想要大众化还是要请偶像明星代言，也需要举办时尚发布会，吸引眼球。”

明星代言是很普遍的做法，因为人总有追逐美人然后下意识模仿的心理。

何文州也发表了想法：“我觉得轻奢品牌还是要有点端着的，不是完全的大众化。真正大众化，它竞争不过网商的，价格就不太友好了。”

杨锋说：“我赞同何总的想法，我觉得更该在品牌底蕴上突显出来，追求轻奢的女人都是追求一种体面。有时候就是一种感觉，就像一个开德国车的比开日本车的人更得瑟一样。”

赵清漪道：“shining毕竟是轻奢，而不是奢侈，极端爱靠衣服得瑟的女人穿这个得瑟不起来。但我同意杨锋说的体面这一点。他们在欧洲也有自己的营销团队，到了种花才想请本土的营销公司，就是不想在陌生的市场有所误判。我从今年春季款上的资料看出来，他们在做亚洲特别版，像是有意走土本化流行的路线打开市场，扩大销量。根据思睿做的前头的一个连锁甜品蛋糕店的案子，他们很有侵略性，方案就是迅速开分店扩张占领江山。如果他们想要以这样的方式夺取这个项目，我觉得本身策略上就很有问题，不出三年，shining有可能会遭遇滑铁卢，后面会退出种花市场。”

何文州说：“嘿，michelle，这样我们的生意就不用做了？”

赵清漪想想作女那一世原主就是干服装进出口的，干了十年，这些大格局是差不多的。

赵清漪叹道：“你们是没有直观感受过种花全国有多少服装厂，他们有多大的模仿能力和成本控制能力，随着网络时代的发展，连乡下都可承担许多来料加工，成本低到让欧洲人吐血。如果他们有意走本土化路线讨好现在种花消费者，审美趋同，一开始仗着shining的欧州品牌名气形象和快速的开店可以带来短期销售额激升，但是这里面的投资也非常可怕。要知道消费者的审美是最靠不住的，作为时尚服装品牌应该引领自我风格的时尚，而不是一味迎合消费者。本土化会让shining舍了自己的特点和优势去与纺织服装业世界工厂去做同类竞争，那么避免不了在价格上会被打得体无完肤。shining就要走欧洲风格，老品牌形象，一流的欧洲设计和奢侈品的品质标准，但是可以本地化生产降低成本，卖轻奢品牌这样二流的价格，店面的扩张还是稍稍保守一点好，不要三四线的城市都飞快开起来。品牌针对的就是职场女性，一种形象焕然的感觉，从一个学生妹、宅女成为一个独立、自信、体面、有精神的女性。正宗的欧洲风格设计永远是多元化的种花市场不可缺少的一种需求，可能开始没有本土化、猛开店的营业额高，但是投入资金少、风险小，还可以细水长流。”

赵清漪其实一方面是经历过好几个现代，知道一些发展趋势，二是从原主的记忆中寻找碎片。这个时候，原主还没有离开公司，但是面对强大侵略性的思睿营销广告公司，这个项目没有争下来。而六年后shining在种花市场因为定位不清和摊子铺太大连续两年亏了八十几亿软妹币，品牌在种花也烂掉了，彻底退出种花市场。

何文州说：“如果这样保守的话，只怕咱们赢不了思睿的。”

赵清漪说：“但是比砸了招牌好。种花消费者不好忽悠的，种花服装业到处白菜价这是现实，定位一定要清晰，就是坚持自我品牌设计风格。女人买shining就是想要这种风格，而不是现在本土流行的什么韩版。”

何文州仍说：“王总，他们来种花就是贪这个市场，他们雄心勃勃，但是我们的营销策划策略、预估销售数据是保守的，他们肯定不会选我们。当然，我觉得焕然改面的那种感觉的卖点创意核心我是同意michelle的意见的。”

赵清漪想了想，说：“或者我们可以不要像外企一样程序化，我们可以换一个思路。霍氏不是在争取与shining合作吗？只怕是要谈代加工方面的事，霍氏有自己的本土品牌，他们就是偏向一种小公主风格。早几年还能装一装，现在很多人在讲这是乡村社区公主，他们的供应链管理和质量是不错的，但这几年互联网一兴起，整个行业都开始受冲击。他们也要求生存，不然也不会想着做shining的代加工。我们看看他能不能帮个忙。”

何文州说：“霍氏就算存在这样的危机，他们能帮到我们什么？”

赵清漪说：“霍氏干了这么多年，总掌握很多真实的一线行业数据，肯定是很严峻的。用这个数据给马丁他们看看，让他们慎重考虑思睿最有可能提出的富有疯狂快速扩张狂想的方案，而考虑我们的保守和真实靠谱，减少滑铁卢式的垮掉的可能。”

何文州说：“霍氏为什么要帮我们。”

“因为只有shining自己本身谨慎保守不要妄想，才会考虑与霍氏合作推一个新的中端联合品牌，shining也有机会赚本土设计风的钱，但它的‘亲生女儿’却还是‘金发碧眼’。而霍氏可以摆脱他们设计上被群嘲的乡村社区公主风，有更大的噱头，借联合品牌的效应提高企业国际化时尚形象，挽回颓势。”

何文州很关心这个业务的成败，反问：“你有把握？”

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